「世の中をよくしたい」と本気で願っているかどうか。それが最優先事項
マーサーという会社のヒトについて教えてください。どういうヒトの集まりなのでしょうか？
【西口】M&Aの現場で私たちが決してやらないことがあります。それは、「足して2で割る」とか「とりあえず決めてしまう」という事です。常に「新社最適」で考えるのが、私たちの｢考え方の軸｣になります。その根底にあるのは「世の中をよくしていきたい。そういう仕事をしていきたい。」そういう想いですね。理想論のように聞こえるかもしれませんが、非常に重要な事柄なのです。
ヒトや組織に関わる仕事というのは非常に難しい。タフな局面が次々に訪れます。破談発表の準備にかかるところまで両社の間がこじれた案件すらあります。クロスボーダーM&Aの場合には、24時間、地球のどこかでいつも何かが動いている。そんななかでコンサルタントはいつも高い緊張感の中で仕事を進めることになります。常に自分の能力の130％とか140％を稼働させているような状態です。「クライアントの問題を解決することで、世の中をよくすることに貢献したい」、そう本気で考えるヒトでなければ務まりません。
それはつまり、「自分の能力を向上させたい」とか、「専門領域を深めていきたい」といったモチベーションしか持ち合わせていない人間では通用しない、という意味でしょうか？
【西口】そもそも「自己の成長」というものは、結果でしかないはずだと私は思います。マーサーに限らず、コンサルタントという立場はクライアントを通じて社会に付加価値を提供するのが仕事なのだと考えます。美しいビジネスプランをシートに描き出すだけでは、この仕事は成功しません。様々なタフな局面を乗り越えていく過程と結果でしか、コンサルタントが成長する道筋はない。「この案件は自分に役立つ」とか「こうしたアプローチをしても自分の成長には役立たない」などと選んでいては、成長などできないと思うのです。
だからこそ、私は人とお会いする時に問いかけるのです。「世の中をよくしていきたいですか」と。「いずれそうなったらいいとは思いますが、私は自己の成長が......」という考え方の人ならば、少なくともマーサーのM&Aチームには向いていないと考えています。では最後に、M&Aチームに必要な人材像についてお答えいただけますか？
【西口】今申し上げたように、マーサー全体として求めている人材像とは「組織・人材分野のプロとして付加価値を提供し、世の中に大きく貢献したい」と本気で考えている方です。M&Aチームが求めているのも、もちろんそうしたマインドの人。その上で、もう少し言わせていただけば、事業と組織・人材を統合的に考えることで、大きな付加価値が生まれるのではないか、と思える人。さらに、規模の大小を問わず企業のM&Aに強い関心を抱いている人、経営統合や、海外企業の買収、あるいはプライベート・エクイティの投資が伴うものなどに、高い関心を持っている方ですね。
キャリアのバックグラウンドにこだわって採用しているわけではありません。「自分でものを考え、行動できる人にとって、マーサーは非常に良い環境」だと自負しています。そうした方々と是非沢山お会いしたいと願っています。
プロフィール
西口 尚宏 氏
代表取締役 ワールドワイドパートナーM&A部門 アジア太平洋地域統括
上智大学経済学部卒業 ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院(MBA)修了
日系金融機関、世界銀行グループ人事局勤務(ワシントンＤＣ)等を経て現職。2007年MERCERのワールドワイド・パートナーとして、日本企業同士の合併、外資の日本企業投資、日本企業のクロスボーダーM&Aに伴う組織・人事コンサルティングなど、各国の実情に即した幅広い経験を持つ。特に、経営戦略と人事戦略の連動、チェンジマネージメント、人事制度統融合、人事部改革を中心に、数々の経営統合案件をリード。
社外では、慶應義塾大学ビジネス・スクールの国際プログラムならびに経営幹部セミナーや企業再生セミナー等で講義、基調講演等国内外において実績多数。
著書に「M&Aを成功に導く人事デューデリジェンスの実務」（中央経済社、共著）、「M&Aを成功させる組織・人事マネジメント」（日本経済新聞社、共著）がある。
堀之内 順至 氏
グローバルM&Aコンサルティング プリンシパル
慶應義塾大学経済学部卒 マサチューセッツ工科大学経営学修士（MBA）
大手メーカー、外資系戦略コンサルティングファーム、大手製造小売企業を経て現職。企業統合に伴うプロジェクトマネジメント支援、経営戦略と人事戦略の連動、組織・人事戦略策定支援、チェンジマネジメント、人事制度統合、組織能力診断～組織力向上支援、営業組織のパフォーマンスアップ施策策定・実行支援等について国内外企業でのプロジェクトリード経験を有する。
この企業へのインタビュー一覧
- [コンサルティングファーム パートナーインタビュー]
- 代表取締役社長 鴨居 達哉 氏
（2018.12）
注目ファームの現職コンサルタントインタビューの最新記事
- アリックスパートナーズ | Partner & Managing Director 服部 浄児 氏 / Director 小川 竜平 氏 / Senior Vice President 今井 充 氏（2024.4）
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