Campus Report 2002

服部 奨 to London Business School(全33回)

MBAホルダーへの道

Vol.29  2nd Year Project(後編)

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今回は2nd Year Project(後編)をお届けします。前編ではProjectの7割方が終わった時点までの経過をお伝えしました。後編はProjectの結末やReportの提出までの様子をお伝えします。

Review Meeting 3(前回の続き)からProject終了まで

3月30日:Review Meeting 3
この時点でリサーチ・インタビューを終え、顧客が考えていた3つの事業領域のうち優先的に進める2つの領域(ここではビジネスAとビジネスBとしておきます)を調べ終わり、我々から見た市場の魅力度をクライアントに報告しました。この時点で残りの時間の使い方として、ビジネスAのサービス内容を具体的に検討するか、ビジネスC(優先順位 が低かった3つ目の領域)の市場を検証するかという2つの選択肢を提示し、クライアントの希望でビジネスCについて掘り下げて調べてみることになりました。

4月20日:Final Presentation
3週間で、ビジネスCの可能性について調べると共に、今までのリサーチやインタビューの結果 をまとめる作業が続きました。特にPresentation直前は夜遅くまで仕事をする日々が続きました。結果 的にはビジネスCが最も可能性のある事業と言う結論に至り、現在クライアントは本業と平行して、ビジネスCのより詳細なビジネスプランを検討しています。

Projectを終えての感想

2nd Year ProjectはLondon Business SchoolでのMBAの重要な構成要素であるだけに、多くの時間と労力をつぎ込みましたが、その分得るものも大きかったと思います。Projectから得た収穫は大きく以下の3点です。

1) 仮説/検証の大切さ・難しさ

これは反省点に近いかもしれませんが、クライアントからも指摘されたとおり、Projectの初期段階でより深くロジックを組み立てて、大胆に仮説を立てていれば、重要な部分によりフォーカスできたと思います。

2) 製薬業界への関心

今まで製薬業界は余り関心のない分野でしたが、今回のProjectを通じて製薬企業が直面 する様々な課題や、それに対する様々な取り組みを目の当たりにして、ビジネスをする舞台として、非常に魅力的な業界だと思いました。私は卒業後、コンサルティングのキャリアを歩みますが、その中で製薬企業のプロジェクトを是非一度やってみたいと思っています。

3) ネットワーキングスキルの不足

今回一緒に仕事をしたパートナーはアイルランド人の投資銀行マンでしたが、お互いスキルや知識の面 で補完し合える良い組み合わせだったと思います。彼はMBA以前も製薬業界担当で、サマーインターンもNovartisで経験していたので、製薬業界内で非常に豊富なコンタクトを持っていました。インタビュー等の過程で彼のコンタクトが非常に役立ったのは言うまでもありません。私も日本人にしてはネットワーキングをこなせている方だと思っていましたが、今回のパートナーのネットワーキングに対する姿勢を見て、自分のネットワーキングスキルの不足を痛感しました。

Reportの提出

顧客に対するプレゼンテーションを追えた後、学校側へのReportの作成に取り掛かりました。Projectの目的・課題設定・調査/検証方法・検証結果 ・顧客への提案を盛り込み、Projectを遂行する上で、MBAで習ったフレームワークを如何に活用したかに触れなければなりません。我々は5月19日の〆切ぎりぎりまでReportに追われていました。

本来2nd Year Projectは1つで良いのですが、私は何を血迷ったか、2つのProjectに参加するハメになってしまいました。次回はもう1つの2nd Year Projectの様子をお知らせいたします。

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