［第49回］　「正しく決める力」出版記念：第２弾！

　＃300羽のアヒルたち

　1月16日、遂に発売となった新刊だが、この本には「アヒル」がデザイン上、多用されている。
　カバーに、表紙に、章の扉に、小見出しの上に、そして、書く図表にほぼもれなく。また、節のレベルの見出しの上にある逆三角形は、アヒルの足跡だったりする。数えてはいないが、全部で300羽近くになるだろう。
　なぜアヒルかと言われれば、それはずばり175頁の「アヒル曲線」から。資源投入を少しケチれば、成果は激減する、という奴だ。私のオリジナルのカーブだが、この変形S字カーブに名前を付けたくて、考えた。「片側ヒステリシス？」「逆ロングテール？」「ネッシー？（死語）」「ヘビ？」･･･
　言っている内容がシリアスだから、逆にカワイくしたいなあ、と思ううちに辿り着いたのが「アヒル」だった。なので、この図には最初からアヒルが書かれていた。じゃないと、なぜアヒルか分からないものねえ。
　それを見た編集者女史が「これ、いいですね～」
　そして、アヒルたちの増殖が始まった。

　＃｢アヒル曲線｣の真実

　この世の中で、インプット（資源投入）とアウトプット（成果）の関係が直線状であることは、まずない。勉強時間を増やしただけ成績が上がるなら誰も苦労しない。訪問回数を積み上げればモノが売れるなら営業も簡単だ。世の中そう甘くはない。
　大抵、そういったインプットとアウトプットの関係は「S字状」になる。立ち上がりはゆっくりと。そして急激に伸びを見せ、最後は飽和してなかなか上がらなくなる。
　多くの人がそこまでは分かっている。だから最初は我慢しよう、って思う。しばらくは成果が出なくてもしょうがないと、資源投入を続ける（実際には、我慢仕切れないヒトも多いが･･･）。
　でも、もう一つの真実がある。それが詰めの重要さだ。最後の一押しでアウトプットは格段に良くなる。逆に、最後の一押しがなければ、本当の成果は上がらない。
　飲料大手K社でマーケティングの神と言われたMさん、本部長に上がってからは若手を育てようと頑張って（我慢して）いた。でも･･･
　「あいつらさぁ、途中までは良いんだよ」「でも、最後に『ゴミ』にしちゃうんだよなあ（溜息）」
　新商品マーケティングは、細部に神が宿る芸術作品。最後の詰めが甘くなると、どれだけインプット（資源投入）していようがアウトプット（成果）としてはゼロになる。いや、赤字だからむしろマイナスか。そうやって沈んでいった新商品は数限りない。
　古人の言は、けだし正しい。
　「行百里者、半於九十（百里を行く者は、九十里を以て半ばとせよ）」（「戦国策」より）
　最後の十里の厳しさ、険しさを300羽のアヒルたちは表現できていただろうか。

　＃最近の読者：書評ブロガーたち

　新刊の上梓は約1年ぶりである。たった1年だが、読者の反応形態がちょっと違う気がする。
　すぐに分かるのは、ブログへの書評のアップスピード、数、そしてその内容だ。
　ダイヤモンド社から出荷されたのが1/16。大手の書店の本店ではその日のうちに店頭に並んだりする。でも、Amazonでは1/17から順次発送なので、読者が手にするのは18日以降が普通だ。
　でも、Amazon上のレビュー1号は19日、mixi上だと17日、ブログだと18日に初出が見られる。みんな、読むの速いねえ。
　ブログでの紹介数も2週間で10あまりを超えた。これも前回、前々回より多い。
　そして、内容。
　感想やコメントと共に、読後の自分の整理として要点をまとめるブログが多い。その例が内田洋平さんのこちら。
　自分の枠組みで、内容の再整理を試みている。
　さらに極めつけは遼遠さんのこちら。
　本の中で提唱した「重要思考」をそのまま使って、内容をまとめている。これはまさに著者の作業の領域。（つまり私がやるべきだったまとめ？）
　こういったプロシューマー（Producer + Consumer）が、増えている。

　＃最強の読者：出版編集者

　でも、もちろん最強の読者は、プロ自身だ。つまり出版社の方々。
　このヒトたちは、他社のモノも含めて年に数百冊を読みこなす。良いネタはないか、面白い執筆者はいないか、次のトレンドは何か。
　「正しく決める力」の発刊後2週間だけで、3社あまりの出版社から連絡があった。挨拶レベルではなく、新しい本の企画の相談、具体的依頼、等々。
　でも既に、次の本「正しく発想する力（仮題）」を夏までに出すことは決まっている。
　これ以上は、書けません。
　絶対ムリ。
　内容が薄くなるのもイヤだし。

　とはいえ、折角いただいた出版のお誘い。断るのは誠に忍びない。
　どうしようか･･･、と悩む新人（？）作家（？）なのであった。

　正しく決め、実行するための3つのワザ、『重要思考』『Q&A力』『喜捨法』
　これを使うと、答えは簡単・・・？

お知らせ

正しく決める力
■ 発売/09年1月16日
■ 発行/ダイヤモンド社
■ 価格/1680円･税込

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