営業企画/営業に関するおすすめ参考図書
『思考する営業―BCG流営業戦略』
著者／杉田浩章著 出版社／ダイヤモンド社
営業の生産性を高めるには、「科学の目」「営業の提供価値の再設計」「営業組織としての『型』」「思考する営業」の4要素が欠かせないと説く同書。 ボストンコンサルティンググループによる戦略コンセプト「営業TQM」を解説する。
『ドラッカーが教える 営業プロフェッショナルの条件』
著者／長田周三 出版社／総合法令出版
セールス畑一筋に歩んできた著者が、ドラッカーの膨大な著作の中からセールスパーソンに響くであろう名言の数々をセレクト。MBAで学んだ理論と自身の経験に基づいた実践的ノウハウを交えて紹介する。セールスのためのドラッカー入門書。
『営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する！』
著者／HRインスティテュート 出版社／かんき出版
人材育成サービスのHRインスティチュートが手掛けた、営業戦略立案のための「教科書」。営業戦略の立て方から、行動計画への落とし込みまでを、実務の流れに沿って解説する。同梱のCD-ROMには戦略立案のアウトプットイメージを収録。
『プロフェッショナル講座 営業力―「顧客の心」に処する技術と心得』
著者／田坂広志 出版社／ダイヤモンド社
著者は自身の体験から、営業力を「商談のアート」だといい、商談の技術を身につけることを通して、その背後にある「心得」に至れと説く。プロフェッショナル・セールスの神髄を知るだけでなく、実践的なノウハウを会得することも出来る。
『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』
著者／長田周三、早嶋聡史 出版社／総合法令出版
本書は、部下の売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した営業マネジャーのための本。本来やるべきことを、しかるべき方法で徹底すれば、短時間で高い成果を挙げられることを平易な文章で解説する。
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