JPモルガンからベインを経て、現在のコーン・フェリー・ヘイグループへ入社した酒井さんですが、どのような思いを持って、これまでのキャリアを築いてきたのでしょうか？
【酒井】一貫しているのは企業やその経営に携わってきた点です。JPモルガンでは投資銀行業務で多くのことを学びましたが、より幅広くダイレクトに企業の役に立てる存在になりたい、と考えるようになり、戦略コンサルティングのベインに入社しました。約3年間で多数の戦略策定および経営変革に携わり、ここでも大きな学びを得ました。
そのような中、強く感じるようになったのが「戦略を実行に移していく過程で鍵を握るのは組織や人なのだ」という現実。どんなに素晴らしい戦略を用意できても、変革のためのケイパビリティとして組織と人が変わっていかなければ、経営もまた変わらないと思うようになったわけです。そうして組織や人に特化したプロフェッショナルファームとしてコーン・フェリー・ヘイグループ（以下、Hay）に関心を抱き、滝波をはじめとするHayのメンバーに会い、話を聞かせてもらいました。
何よりも印象的だったのは、「みんな楽しそうに働いているな」と感じたことでした。また、Hayはグローバルで多大な成果を上げているにもかかわらず、変に型にはまることなく、コンサルティングのスタイルを各々が築いていける環境でもあることがわかりました。ここであれば、自分が望み、納得できるスタイルで企業に貢献していくことができる。そう考えて入社を決めました。
戦略コンサルとHayのコンサルタントとの共通点や相違点について、どうお考えですか？
【酒井】クライアントである経営陣をはじめとする方々と真摯に向き合う点。そして経営課題を引き出し、論点を構造化した上で方向性を模索しながら解決策に結びつけていく点。これらはベインにいた当時と変わらないと思っています。ただ決定的に違うな、と感じているのがお客様との関係性です。どちらが良い悪い、という問題ではないですが、戦略系のコンサルタントはお客様と正対して提案をぶつけていくような関係性。Hayのコンサルタントは、お客様の正面に立つのではなく隣りに立って、サイド・バイ・サイドで一緒に歩んでいくような関係性。私はそんな風に捉えています。
そしてもう1つの相違点は、コンサルタントとしての基本的な姿勢や頭の使い方がHayでも同じように求められる一方で、ここには独自に築き上げてきた種々の知見や方法論が確立され、多くの企業ですでに活用されている点です。つまり、コンサルタントとしてのケイパビリティと、Hayだけが持つナレッジの両方をつかいこなしていける。それが競争優位として存在しています。
サイド・バイ・サイドというものについて、もう少し教えてください。どんな関係性なのでしょう？
【酒井】人や組織を変えていく営みというのは、短期間で容易に効果が現れるものではありません。ですから、「こうあるべき」という提案を渡しただけでは十分ではなく、その実現のためにクライアントをファシリテートしていく役割を強く求められるんです。
時間を共有し、ともに行動していくという意味でのサイド・バイ・サイドも必要ですし、だからといって闇雲に同調するわけではなく、議論をリードし、納得をしてもらいながら変革を進めていく。そういう立ち位置がHayでは重要になると考えています。
プロフィール
酒井 博史 氏
コーン・フェリー・ヘイグループ株式会社
プリンシパル
大阪大学大学院にて工学修士と経営学修士を修了後、JPモルガンに入社。投資銀行部門にて主に金融機関を対象とする資本調達業務やM&A案件に携わった後、「より幅広く企業の問題解決に貢献したい」との想いからベイン・アンド・カンパニーに入社。戦略コンサルタントとして多数の経営変革に関わった。そして2014年、ヘイ コンサルティング グループ（現コーン・フェリー・ヘイグループ）に参画。2016年よりアソシエイト・プリンシパル、2017年よりプリンシパルとして活躍中。
この企業へのインタビュー一覧
- ［コンサルティングファーム パートナーインタビュー］
- コーン・フェリー・ヘイグループ株式会社 シニア クライアント パートナー 滝波 純一 氏
（2017.7） - ［注目ファームの現職コンサルタントインタビュー］
- 株式会社ヘイ コンサルティング グループ プリンシパル Reward（人事制度）プラクティスリーダー 柴田 彰 氏 コンサルタント 河本 裕也 氏
（2014.3）
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- A.T. カーニー株式会社 | シニア パートナー 阿部 暢仁・マッスィミリアーノ 氏 / マネージャー 佐藤 真人 氏（2022.6）
- A.T. カーニー株式会社 | シニアパートナー 針ヶ谷 武文氏 / マネージャー 梅本 周平氏 / マネージャー 柳田 諒 氏（2022.2）
- 株式会社リヴァンプ | 取締役 執行役員CFO 大山 拓也 氏 / 業務コンサルティングチーム シニア・マネージャー 徳田 浩明 氏 / 経営支援チーム マネージャー 阿部 浩平 氏（2022.2）
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